精装房时代来临,家装企业将如何应对?

2017-12-01 18:12:00  房天下   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]武汉目前跻身一线城市不久,目前房地产还处于“去库存”时代,至少还需3—5年去消化,而这3—5年正是留给家装企业转型升级的时间。而对于那些高端的家装公司或设计室来说,别墅、大宅等还是需要个性化定制服务,这一块的市场并不会受影响。

【编者按】

国家推进新建住房“精装修”的政策已经不是什么新鲜事儿,房地产作为家装业的上游,它的调控都与家装产业紧紧牵连在一起,前段时间的限购令着实对家装产业造成了一定的影响。不久前,各地都在推行的“毛坯房禁售”政策,更是让家装企业忐忑不安。据统计,短短数年时间,精装房目前已占住房比例20%,北京、上海、广州、南京、成都、深圳等城市的精装修房比例达到四成以上,而且增长趋势有增无减。

精装房时代来临,家装企业将如何应对?

值得庆幸的是,武汉目前跻身一线城市不久,目前房地产还处于“去库存”时代,至少还需3—5年去消化,而这3—5年正是留给家装企业转型升级的时间。而对于那些高端的家装公司或设计室来说,别墅、大宅等还是需要个性化定制服务,这一块的市场并不会受影响。

精装房时代来临,家装企业将如何应对?

问路:向二三线城市进军

现在的二三线城市建设越来越好,对住房条件的要求也越来越高,中国二三线及下级城市拥有更多的人口基数,装修市场份额巨大。中小型装修公司完全可以摆脱一级城市的争斗,专攻下级城市,未必不是条出路。

要做到“东方不亮西方亮”,就要寻求不同的利润点。做精装房是一个利润点,做一站式服务也是一个利润点,而进入二级市场也是一个利润点。从长远的发展来看,走下去比赖在一级城市没有市场会多一些生存的机会。

问路:转型软装配套

现在看来,精装房暴露出来的弊端越来越明显,装修不透明、装修质量无法保障、物业间接服务、无法找到家装公司等问题也亟待解决,这也促使了家装公司往软装、配套、售后服务等方面转型。

放弃传统的单一发展,变为多元化发展。组建自己的生产工厂,配套生产橱柜、家具等是家装企业得以持续发展的途径。目前已经有不少家装公司组建了自己的生产基地。凭借多元化发展,这些公司不但在竞争中拥有优势,而且还形成了抗风险能力。

问路:转战旧房市场

家装公司将面临“狼多肉少”的局面,此时,开拓新的市场渠道将会是一个更加妥善的方式。志远方式近些年一直致力于开发闲置房市场和旧房改造项目,通过改造市场租房、旧房来提高小区的入住率,精准服务每一户业主,让整个住房市场更加饱和。

很特别的一个现象是,两年前各大品牌家装公司对承接二手房装修还满脸不屑,现在家装公司已经开始发起专门针对旧房改造的促销活动。

转战旧房改造市场的原因有很多。面对新房产出、交易量下降,未来二手房交易将十分活跃,并占据房产交易市场主角地位,做这部分市场非常有利可图。在业内人士看来,城市化进程一直在加速,新房在很长一段时期内仍是房产交易的主角,但“精装修”的推进使得很多企业“无米下锅”,不得不将眼光扩大到旧房市场。

但是旧房水电线路复杂,处理不好容易造成安全问题。另外,旧房格局多数“不太合理”、面积小,很多装修风格在旧房内很难实现,导致装修利润微薄,这也是此前装饰公司不愿出手的原因。想通过旧房改造这块市场赚取利润,家装公司还得下番功夫。

【房天下家居焦点】

精装房时代来临,家装企业将如何应对?

个性化肯定有饭吃

装饰协会负责人表示,在上游房地产市场的发展大趋势下,家装公司不转型就意味着死亡,但转型并不一定就必须要盯住精装修房市场。走产业化道路、做设计型企业、走下去、做老房装修都是可行的活路。说白了就是一句话,家装企业必须有自己的特色,有特色就有活路。除了新房以外,还有二手房、经济适用房,这一市场的装修需求巨大。家装企业只要做好个性化服务,肯定会有饭吃。

装修公司传统营销转变互联网营销

装修行业网络营销是趋势但是到底怎么做,网络上的工具很多,随手都能找到好多,比如博客,微博,论坛,竞价等等,这些工具中很多都是都可以做装修行业网络营销,而且都可以很成功。装修公司选择自己的装修行业网络营销模式装修行业网络营销工具的时候就必须不同于传统的产品类企业做装修行业网络营销的方法,服务型企业的装修行业网络营销模式必须有自己独到的一些方式。

装饰行业网络营销的重点就是在于自己公司的营销平台—公司官方网站,传统的装修公司网站设计死板,千篇一律、与一般企业网站毫无区别,没有营销元素,没有引导模式、无行业需求针对性,长时间无人打理还有可能给企业带来负面影响;功能模块单一,没有互动功能,有营销活动,业主根本找不到参与窗口,网站管理特复杂,浏览数据、网站状况无人知晓,公司老板只看到花钱看不到网站所带来的利益,导致企业老板抱怨网站,怀疑互联网到底有没有作用。

这个时候寻找具备影响力与规模的成熟互联网平台成为不少装饰公司的问路之举,目前据不完全统计,通过房天下家居平台问路网络营销的家装公司:北京107家、上海85家、广州90家、武汉40家……相较之下,一线城市与二三线城市装饰行业网络营销的辐射范围还是有差距。

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